房屋仲介抽成機制，對多數民眾來說相當陌生。事實上，房仲業主要分為兩種制度：普專和高專。普專的抽成比例通常落在8%左右，再加上團體獎金，平均總獎金約10%；而高專的抽成比例則從50%到80%不等。了解這些資訊，就能更清楚地掌握房屋仲介抽成機制，並在與房仲業者談判時爭取更優惠的條件。
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房仲抽成制度：普專 vs 高專
在踏入房地產交易的領域時，您一定會遇到房屋仲介，而他們所收取的佣金，也就是俗稱的「抽成」，是許多人感到困惑的議題。其實，房仲業主要分為兩種制度：普專和高專。了解這兩種制度的差異，才能在與房仲業者談判時掌握主動權，避免被「坑」！
首先，我們需要了解到房仲業主要可以分為兩種制度：普專及高專。 而以普專來說，業績獎金通常落在8%左右，加上團體獎金4%，平均可以領到的總獎金約莫在10%的業績左右。 高專的話，抽成獎金比例從50%-80%都是有的，但通常會有業績門檻，例如：必須達成一定金額的成交業績才能獲得高比例的抽成。
簡單來說，普專的抽成比例較低，但相對穩定，適合剛入門的房仲人員或希望穩定收入的房仲業者。高專的抽成比例高，但風險也高，適合經驗豐富、業績優異的房仲人員。
選擇哪種制度的房仲業者，取決於您的需求和預算。如果您希望節省仲介費用，可以選擇普專的房仲業者。但如果您希望獲得更積極的服務，可以選擇高專的房仲業者。
接下來，我們將深入探討普專和高專的詳細內容，以及如何與房仲業者談判佣金，讓您在房地產交易中掌握主動權！
房仲抽成上限與常見比例
了解房仲抽成計算方式，是房屋買賣過程中不可或缺的一環。根據《不動產經紀業管理條例》第 19 條，不動產仲介業者不得收取差價或其他報酬，僅能依「中央主管機關規定之報酬標準」計收仲介服務費。而「內政部不動產仲介經紀業報酬計收標準規定」則明確界定了房仲抽成的上限與計算方式。
根據內政部的規定，房仲服務費總額不得超過「實際成交價的 6%」，也就是買方 + 賣方 = 6%。這表示，房仲業者在房屋買賣交易中，最多只能收取成交價的 6% 作為服務費。然而，實際上，房仲業者通常會收取賣方 4%，買方 2% 的抽成比例，這也是目前市場上最常見的房仲抽成比例。
值得注意的是，房仲抽成比例並非固定，會受到多種因素影響，例如：
- 房屋類型：例如豪宅、店面、土地等特殊房產，房仲抽成比例可能會高於一般住宅。
- 交易金額：成交金額越高，房仲抽成比例可能越低。
- 市場行情：房市熱絡時，房仲抽成比例可能較高，反之則可能較低。
- 房仲業者：不同房仲業者可能會有不同的抽成比例，建議多方比較。
在簽訂房仲合約前，務必仔細閱讀合約內容，確認房仲抽成比例是否合理，並與房仲業者充分溝通，避免日後產生糾紛。此外，了解房仲抽成上限與常見比例，有助於您在房屋買賣過程中掌握主動權，並選擇最適合您的服務方案。
房屋仲介抽成. Photos provided by unsplash
仲介服務費抽成比例怎麼算?
仲介服務費抽成比例的計算方式，其實沒有統一標準，會依照許多因素調整，像是成交總價、市場行情、房屋類型、仲介服務項目等等。比較常見的作法是買賣雙方各少收 1%，也就是賣方仲介服務費抽成比例 3%，買方仲介服務費抽成比例 1%，該筆交易總共收 4%，當然，這部分是會視情況調整，所以，如果成交總價不高，仲介服務費抽成比例總額也有可能是 6%。
之所以可以任意調整仲介服務費抽成比例，主因是加盟店、小型房仲業務很多是無底薪，僅可從房仲仲介服務費抽成中提取 50~80% 作為報酬，以成交一戶 1,000 萬的房子，仲介服務費抽成比例 4% 計算，房仲業務可實拿報酬約為 20~32 萬元，換而言之，一年賣 4~5 間千萬元的房子就可達百萬年收。
另外，買賣雙方各有一個房仲仲介服務費抽成比例怎麼算？通常會以 2~3% 為標準，但實際上還是要看雙方協商的結果。例如，賣方希望快速出售房屋，可能會願意接受較低的仲介服務費抽成比例，而買方如果急於購屋，則可能願意接受較高的仲介服務費抽成比例。因此，在談判仲介服務費抽成比例時，雙方都需要了解市場行情，並根據自身需求進行協商，才能達成雙贏的結果。
| 項目 | 說明 |
|---|---|
| 抽成比例 | 無統一標準，依成交總價、市場行情、房屋類型、仲介服務項目等因素調整。 |
| 常見作法 | 買賣雙方各收 1%，總計 4%。 |
| 調整因素 | 成交總價：總價較低，抽成比例可能提高至 6%。 |
| 房仲業務報酬 | 無底薪，從仲介服務費抽成中提取 50~80% 作為報酬。 |
| 報酬計算範例 | 成交總價 1,000 萬，抽成 4%，房仲業務可實拿 20~32 萬元。 |
| 買賣雙方個別抽成 | 通常以 2~3% 為標準，但實際上需視雙方協商結果而定。 |
| 協商建議 | 了解市場行情，根據自身需求進行協商，達成雙贏。 |
仲介服務費抽成要兩個房仲拆帳怎麼辦?
在房屋買賣交易市場中，賣方不一定只委託一個房仲幫忙賣房，有時候可能會同時委託 2~3 個房仲，所以就會出現房仲仲介服務費抽成要 2 個房仲拆帳的情況，最終收到的仲介服務費抽成就會只剩 2~3%。 有 PTT 網友就分享，自己實拿的仲介服務費抽成報酬僅有 1.5%，原因在於，買賣雙方仲介服務費抽成比例總額是 6%，但 6% 須和仲介公司對分，之後再和另一名房仲對分，所以最後房仲業務可以獲得的仲介服務費報酬只剩 1.5%，若以成交 1,000 萬房屋試算，房仲業務可收到的報酬為 15 萬元。
遇到這種情況，房仲業務員該如何處理呢？首先，要了解雙方房仲的合作模式，例如是各自獨立作業，還是有協議分配比例。如果雙方沒有協議，就需要協商拆帳比例，這時可以參考以下幾個因素：
- 誰先找到買方/賣方： 通常先找到買方/賣方的房仲可以獲得較高的拆帳比例，因為他們貢獻了主要的媒合工作。
- 雙方貢獻的程度： 除了找到買方/賣方之外，其他貢獻，例如帶看、談判、文件處理等，也需要考慮進去。
- 雙方仲介公司的抽成比例： 不同的仲介公司抽成比例不同，這也會影響到房仲業務員的實際收入。
- 市場行情： 房市景氣、房屋類型、交易金額等因素也會影響到拆帳比例。
在協商拆帳比例時，房仲業務員需要保持良好的溝通，並盡量爭取對自己有利的條件。如果雙方無法達成共識，可以考慮尋求專業人士的協助，例如律師或仲裁機構，以保障自身的權益。
此外，房仲業務員也要注意，在拆帳過程中，要做好相關文件記錄，例如協商內容、拆帳比例、付款方式等，以避免日後發生糾紛。
仲介賣房有什麼優點?
透過仲介賣房由於公司案件多，除了能有效集中買方外，也能先行挑出較有購屋意願的買方，從中選出適合的客戶，同時提升看房的效率、提高成交的機率。雖然透過房仲業者帶買方看屋無法第一手了解買方想法，然而最大的優點就是房仲業者將可以全面配合買方的看屋時間，有效省去屋主來回奔波或者向公司請假帶看的時間。
舉例來說，假設您是一名忙碌的上班族，白天需要上班，下班後還要照顧家庭，根本沒有時間帶看房子。此時，委託房仲業者就能有效解決這個問題。房仲業者會根據買方的時間安排看房行程，並在看房過程中協助您與買方溝通，讓您不用親自到場也能掌握房屋銷售進度。
此外，房仲業者擁有豐富的經驗和人脈，可以協助您找到更適合的買方。他們會根據您的房屋條件和需求，篩選出符合條件的潛在買家，並進行初步評估，提高成交機率。同時，房仲業者也能協助您處理房屋交易的相關手續，例如：簽約、過戶等，讓您省去繁瑣的流程，輕鬆完成房屋交易。
總而言之，透過房仲業者賣房可以有效節省您的時間和精力，提高成交效率，並避免交易過程中可能發生的風險。如果您想要快速、安全、順利地完成房屋交易，委託房仲業者是一個明智的選擇。
房屋仲介抽成結論
房屋仲介抽成是房地產交易中不可或缺的一環，了解「房屋仲介抽成」的機制，才能在與房仲業者談判時爭取更優惠的條件。本文詳細介紹了普專和高專兩種制度，以及影響抽成比例的因素，並提供了與房仲業者協商的技巧。
在選擇房仲業者時，除了考量抽成比例，更要重視房仲業者的專業、經驗和信譽。選擇一家優質的房仲公司，不僅能提高成交率，也能降低交易風險。
最後，提醒您在簽約前務必詳細閱讀合約內容，確認「房屋仲介抽成」比例、服務項目、違約責任等細節，避免日後產生糾紛。
房屋仲介抽成 常見問題快速FAQ
房仲抽成比例是固定的嗎？
房仲抽成比例並非固定，會受到多種因素影響，例如：房屋類型、交易金額、市場行情、房仲業者等等。建議您多方比較不同房仲業者的報價，並根據自身需求與房仲業者協商合適的抽成比例。
我應該如何與房仲業者談判抽成比例？
談判技巧主要包含：
委託房仲業者賣房有哪些風險？
委託房仲業者賣房也存在一些風險，例如：
