作為一個線上講師,你必須了解各種課程推廣管道,這對你的成功至關重要。但是有這麼多線上管道和工具可供選擇,要知道從哪裡開始可能會很困難。這篇文章分享8個保證有助於線上課程推廣的策略,其中:SEO最關鍵,而多個策略組合並行最有效。
如果你還沒把線上課程製作出來,別擔心!快參考 10步驟教你運用槓桿在規劃階段就開始進行線上課程銷售 沒錯!第一天規劃時就可以開始銷售了。
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1.創建官網登陸頁面Landing Page
創建一個登錄頁面並提供1~3個免費線上課程,是推廣你的線上課程最簡單的方法之一。當潛在學員註冊你的免費課程時,你就能讓他們瞭解到主要課程最新進度、折扣和課程未來發展方向。還可以使用這登錄頁面來跟蹤學生的進度和表現,讓線上課程行銷更容易。
創建一個登錄頁面,可以從使用WordPress這樣的內容管理系統下手。先建立網站,用Mailerlite添加一個註冊表格,並用你的課程內容當來建立該頁面。
2.使用社交媒體分享課程片段內容
你可能很想通過付費廣告來推廣並銷售 線上課程,但不要忘記社交媒體的力量。這裡有五個使用社交媒體來推廣你的課程的提示。
- 為你的課程創建一個Youtube頻道、Facebook粉專和Iinstagram帳號,並確保包括你的網站網址
- 發佈課程的照片和影片介紹
- 分享學員的推薦當見證
- 開展社群互動、贈品、促銷活動
- 持續創建與你的課程主題相關的有益內容
3.放置學員見證是線上課程推廣最強策略
既然你已經預售並推廣了你的課程,我相信在過去的一段時間里,一些學生會給出反饋,學生會有課堂經驗。
你可以收集這些反饋,甚至讓他們幫你錄制電影,錄制自拍,這些人等於幫助你提高聲音,然後你可以使用這些學生見證信息圖片或電影,添加到你的課程銷售頁面,名單看到這些見證,會有更高的機會促進購買,提高你的轉換率。
接下來,您的課程網頁將繼續對外曝光!
4.利用YouTube推廣線上課程
這是一個很好的策略,前提是你必須先做YouTube以上操作,並積累您的訂閱數量,通常提供更簡單和免費的教學電影,然而,真正的細節,本質和更詳細的教學電影,當然,是付費學習!
你可以在YT在電影下面的描述中,貼上你名單收集頁面的連結,觀眾點擊連結,加入名單,甚至參加課程,都是流量轉化為收入的來源,就像Youtube自動幫你帶來收入!
另一種方式是站起來錄制電影做課程銷售,比如即將漲價或者即將變回原價,然後引導大家快速加入課程。
線上推廣課程必備心態
你應該準備好被拒絕。被拒絕是正常的。對方不買課。不要讓自己不開心。相反,你應該看看轉換數據,看看問題出在哪裡。然後檢查每個連結,找出問題並糾正它。
你應該非常習慣銷售,喜歡銷售,因為世界各地都在銷售。如果你想翻身致富,你必須學習富人的精神:他們一直在銷售。
此外,不要直接和你的家人或朋友談論你的線上課程。因為雖然你的家人和朋友最親近,但他們永遠不會是你的準確客戶,因為他們可能不需要你教的東西,他們給出的意見不一定是你真正潛在學生的想法。
5.使用email行銷
email行銷可以成為推廣你的線上課程的一個好方法。你可以通過email接觸到大量的潛在學員,而且你可以對信息進行客制化處理,使其與收件人更加相關。
以下是使用email行銷來推廣你的線上課程的五個技巧。
- 定期發送email通訊,其中包括有關你的課程、折扣和特別優惠、以及即將到來的課程的信息。
- 通過包括收件人的姓名和其他與他們相關的信息,使信息個性化
- 確保email的內容具有吸引力,並與你的目標潛在學員相關
- 使用未公開的圖片和影片來幫助說明你的觀點,營造專屬感
- 敦促收件人註冊你的課程,並提供一個連結到你的註冊頁面
6.使用付費廣告
現在你已經創建了一個令人驚奇的線上課程,是時候推廣它了!你可以使用很多策略,使用SEO優化加上付費廣告同步推廣,是最有效的策略之一。
有許多不同的付費廣告平台,每個平台都有自己的優勢和劣勢。一些最受歡迎的平台包括Google AdWords、Facebook廣告和Instagram廣告。
在決定使用哪個平台時,重要的是要考慮你的目標潛在學員和什麼類型的廣告最有效。例如,如果你的目標潛在學員是那些已經對線上課程感興趣的人,那麼像AdWords這樣的平台將是一個不錯的選擇。然而,如果你的目標潛在學員是那些對線上課程不甚瞭解的人,那麼像Facebook廣告這樣的平台會更有效。
7.找領域網紅和意見領袖
推廣你的課程的最好方法之一,是利用在你的領域或行業中有影響力的人。
有許多方法可以找到這些人,從進行簡單的google搜索到目標網紅,並在行業活動中建立聯繫。一旦你確定了幾個關鍵人物,聯繫他們,問他們是否願意評論你的課程或與他們的追隨者分享。如果他們同意,一定要向他們提供一份你的課程介紹影片,以及一些易於使用的社交媒體圖片,讓他們可以分享。
8.異業合作宣傳
假設你只有一堂課,可以試試找其他有互補效果主題的講師合作,將多種課程以套裝的方式推廣。也考慮建立網路學院,在上面加入各種不同師資與上架不同課程,讓學員可以一次看到所有可能想參加的課程,增加課程多元性。
例如,線上教學課程製作與影片剪輯軟體教學,這2種課程是不同的技能,但某些程度上彼此又能互補,做折扣組合搭售傳達1+1>2的價值,以學員角度來說,兩位講師的線上課程將都更有吸引力。
該不該投放廣告推廣線上課程
你會直接想到的是:準備一個列表來收集頁面的網頁連結,然後做廣告,然後看看有多少流量進入你的頁面,最後看看有多少人填寫表格和購買。
是的,自動化銷售系統就是這樣!你終於看清楚了這個過程!
扣除投放廣告的成本,剩下的就是淨利潤。只要不亂投放廣告,基本保證透入產出比(ROI)是健康的,要放大流程,加快進度。
常見的買廣告管道:
- Google關鍵字廣告(Youtube也是透過Google關鍵字廣告)
- Facebook廣告
- IG廣告
不過我不建議一開始就考慮廣告投放,因為大家都還不認識你,不知道你是哪位老師,轉換率可能不會太好,導致ROI低於100%變成越做越虧。如果你考慮投放廣告賣線上課程,可以參考 賣線上課程的2類收入來源與7個方式
為什麼要學製作線上課程的方式?
我要幫助製作線上課程的人,把1堂線上課程打造成一門穩定獲利的線上事業。
過去幾年,我協助許多人製作線上課程,兩年前我自己也跨入這領域,製作了2門線上課程並持續帶來收入。過程中我發現許多人想進入線上教學領域,把知識變現,但往往第一步就錯了而且是致命傷:閉門造車把課程做出來,接著找平台上架。
因為第一步就錯,導致往往課程只有預購階段帶來一些業績,正式課程上線則銷售停滯,進入死亡之谷;所以你可以看到許多線上教學平台的課程講師,都只有1堂課,沒有進階第2堂、第3堂,甚至連更新都停止了。這都是因為第一步就走錯導致的結果,而且還是剛好180度走反方向的致命錯誤。
雪上加霜的是,許多線上課程講師都面臨低價困境。因為到教學平台上架,參考平台方的強制建議,把課程定價控制在$3000以下,加上期望平台流量紅利可以帶來高營收,但卻放錯期望,進入 沒有流量 > 賣不高價 > 無法維持營運 > 降價促交 > 沒有流量 的惡性循環。
我真的很想快點把正確線上課程製作流程分享出來,教會所有想經營線上教學、知識變現領域的人!所以我決定製作這堂線上課程,幫助:
- 個人品牌經營者
- 教學生涯剛起步的新手講師
- 職業講師轉轉型、戰線上教學
- 有專業技能且想從事線上教學領域的人(才藝教室、健身教練)
- 或是,跟我一樣想跟世界分享自己的獨特知識,用知識帶來收入的人
歡迎到課程頁面看更多說明!看看我要教你知識,包含:製作出能賺錢的線上課程,用自動化銷售系統放大規模,接著靠SEO當護城河鞏固流量。
結論
現在你知道了推廣線上課程的基本策略,是時候開始工作了!只要實施其中的幾個策略,就能幫助你吸引新學員,增加課程銷售轉換率。
但不要止步於此,繼續試驗和測試新的方法,找到推廣最有效的方法。你想要提升轉換率的話,可以先從經營個人品牌開始,透過網站SEO,帶來精準流量潛在學員,並努力將他們轉換成課程學員,同時累積自己的知名度(或網站知名度)。
官網文章也是自媒體的一部分,而且是利用SEO搜尋排名來幫你自動導入流量,使更多人自然找到你,這樣你的課程銷售將得到大幅增長。
熟悉SEO後,我建議廣告跟SEO自然流量同步進行,多管齊下且控制得好,其實是可以在短時間內促成更多購買的!