如何銷售線上課程？10步驟教你運用槓桿在規劃階段就開始進行銷售

近年線上課程越來越流行是有原因的，製作線上課程是近幾年創業、副業、提升收入的新興領域。製作並銷售課程可能有很多原因，也許你想與世界分享專業知識、你正在尋找一個創業機會藉以提高收入，甚至想找一個取代你的日常工作收入的方式，無論原因是什麼，在2023年製作並銷售線上課程絕對是增加收入的一個好途徑。

銷售線上課程精華重點 key takeaways：

• 邊製作線上課程就要開始銷售了，不應該把課程做出來才開始銷售
• 運用關鍵字製作『支點影片』，透過官網蒐集潛在學員名單，並進行課程預購，是最適合新課程的銷售方式
• 課程定價方式：用價值定價，以能幫學員提升的價值為定價目標
• 線上課程不只是一次買斷的產品，講師應該持續為學員解決問題和提供新的指導，可視為一種服務來定價

自媒體時代，任何人都可以在網路上開課傳授知識幫助他人學習成長。這篇文章中，我一步步引導你完成所有銷售線上課程的步驟，幫助你在課程還未正式上線前就開始推廣了。

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什麼是線上課程？

線上課程是可以在網路上完成學習的數位課程。有文字講義、影片、錄音或互動內容這些類型，通常通過學習管理系統 LMS 提供給學員。

提供線上課程有很多好處。相比於實體課程，線上課程可以接觸更多更廣的潛在學員、更不受時間地點限制，而且線上課程可以幫助你快速建立一個更有參與性的學員社群。

線上課程是一種知識產權，你可以將多年累積的經驗和付出轉換成系統性教學（我將教你打造這個系統），並協助有需要的人用有效率的方式學會新知識、新技能、甚至幫他人提升收入；遇過困難，知道其中艱辛和價值的人一定會願意為有價值的知識付費。

如果你正在考慮製作線上課程並帶來高收入，或者你已經提供線上課程但想增加營收，接下來的銷售線上課程10步驟就是為你準備的。

如何銷售課程

已經瞭解了創建線上課程的基本知識，是時候學習如何銷售這些課程了。

你想像中的銷售流程可能是這樣：1.製作好線上課程 2架設網站或上架到課程平台 3.透過粉專、IG、或上架課程平台宣傳課程優點，接著學員們會心甘情願買單。

很可惜這是錯的…理想很豐滿，現實總是很骨感…這裡出現了3大致命錯誤，而多數人在線上課程銷售流程中也是犯了這3大錯誤：

1. 不應該閉門造車把課程做出來才開始銷售；而是，早在決定要製作線上課程時就要開始銷售。
2. 宣傳課程好處希望學員買單；正確做法是，宣傳課程將如何幫學員獲得目標成果。
3. 上架課程平台對課程銷售不會有幫助；全世界所有平台都是這樣，你必須先確保自己有幫平台賺錢的能力，平台才有機會幫你賺錢。

線上課程系統與平台比較可參考 4個線上課程系統與平台收費跟自己架設課程網站比較

發現槓桿原理的亞里斯多德說『給我一個支點，我可以舉起整個地球』，當你有一個支點，運用槓桿可以完成非常多事情，我將在下列步驟中的第1步就提供你1個支點，教你運用槓桿把1個10分鐘的影片變成1門全方位教學課程。

而且，在第一天你還沒任何課程可以銷售，這時就必須開槓桿，透過提供寶貴的知識、經驗、心得來找到未來的學員、取得潛在學員聯繫方式、盡早讓課程銷售出去。

銷售課程的10步驟給你參考

按照這些簡單的步驟，你可以成功地銷售線上課程，用你的知識和專長接觸更多學員。

何時適合開始銷售線上課程？

現在！現在就要開始你的線上課程推廣與銷售。當決定要製作一堂線上課程為你帶來收入，當下就要進入銷售環節了。

銷售不一定要賣出並收錢，因為第一天你還沒任何課程可以賣，這時就必須開槓桿，透過提供寶貴的知識、經驗、心得藉以：

• 找到未來的學員
• 取得潛在學員聯繫方式
• 提升課程預購成功機率

銷售課程的好處是什麼？

銷售課程好處很多！首先，你可以接觸到比傳統教學方法更多且更廣的學員，而且沒有昂貴的場地費意味著你可以保留更多的利潤，此外，你只要上一次課（錄製線上課程影片）就可以持續有收入，因為不管是現在或是未來的學員都可以隨心所欲觀看已經錄製好的課程。

誰是你的線上課程目標受眾？

誰是你的線上課程目標受眾？這是一個重要的問題，開始建立課程之前就要確認好。你的課程是為商業專業人士開設的嗎？想提升業外收入的上班族？家庭主婦？

確定目標受眾將幫助你確定課程內容和教學方式。一旦你知道了目標受眾和你想創建的課程類型，就該開始計劃內容了。

如何定價線上課程？

幫線上課程定價可能是一個棘手的過程，因為你要確保收費足以賺取利潤，但又不至於讓學員不願意購買。世界上從來沒有一個線上課程收費標準，但有幾件事你可以做，以幫助設定正確的價格區間。

• 將你的課程的價格與同類型的其他課程進行比較。
• 研究人們願意為類似的課程支付多少錢。
• 考慮為早期註冊或購買多門課程的人提供折扣。

通過考慮這些事情，你更有可能找到一個對你和你的學員都合適的價格。

如果是在課程平台上架課程，平台會處理金流，賣出課程後獲得的分潤就是你的利潤。但其實在課程平台上架，你能決定價錢的空間非常有限，平台其他課程的價格區間是你的天花板，因為會來該平台的學員已經對線上課程有初步的心裡定價了，超出平台多數課程平均金額太高的話，你將無法達到好的銷售成績。

而且，千萬別覺得平台會幫你推廣或是可以享受平台的流量紅利，沒這回事…

另一方面，別自己嚇自己，覺得自架網站經營線上課程，在制定課程價格時需要考慮種種成本（營運、平台費、推廣和金流成本等等），其實這些東西現在都超級便宜且好用，我會在另一篇文章詳細說明自架網站銷售課程的成本，這邊先簡單列出：

網站主機USD$12＋金流手續費課程售價的3%＋…..沒了

1個月只要不超過台幣$500，你就能使用業界頂級規格的網站和工具，可用來完成所有銷售線上課程該做的事情。

但是除了考慮運營成本，你的課程可以為學員帶來多少價值才是重點，從上述知道了官網銷售課程成本大約不超過課程售價5%，毛利高達95%，所以我建議用價值進行定價。

想要定義價值非常抽象，但是可以透過對比的方式讓受眾有一個概念，比如說學習後可以增加多少收入，解決什麼問題和節省多少時間？

線上課程不只是一次買斷就永不再見的產品，作為講師應該持續為學員解決問題和提供新的指導，課程價格不應只考慮製作成本，更應該視為一種服務來定價。

給你一個建議：不要擔心定太貴。

為什麼要學製作線上課程的方式？

我要幫助製作線上課程的人，把1堂線上課程打造成一門穩定獲利的線上事業。

過去幾年，我協助許多人製作線上課程，兩年前我自己也跨入這領域，製作了2門線上課程並持續帶來收入。過程中我發現許多人想進入線上教學領域，把知識變現，但往往第一步就錯了而且是致命傷：閉門造車把課程做出來，接著找平台上架。

因為第一步就錯，導致往往課程只有預購階段帶來一些業績，正式課程上線則銷售停滯，進入死亡之谷；所以你可以看到許多線上教學平台的課程講師，都只有1堂課，沒有進階第2堂、第3堂，甚至連更新都停止了。這都是因為第一步就走錯導致的結果，而且還是剛好180度走反方向的致命錯誤。

雪上加霜的是，許多線上課程講師都面臨低價困境。因為到教學平台上架，參考平台方的強制建議，把課程定價控制在$3000以下，加上期望平台流量紅利可以帶來高營收，但卻放錯期望，進入 沒有流量 > 賣不高價 > 無法維持營運 > 降價促交 > 沒有流量 的惡性循環。

我真的很想快點把正確線上課程製作流程分享出來，教會所有想經營線上教學、知識變現領域的人！所以我決定製作這堂線上課程，幫助：

• 個人品牌經營者
• 教學生涯剛起步的新手講師
• 職業講師轉轉型、戰線上教學
• 有專業技能且想從事線上教學領域的人（才藝教室、健身教練）
• 或是，跟我一樣想跟世界分享自己的獨特知識，用知識帶來收入的人

歡迎到課程頁面看更多說明！看看我要教你知識，包含：製作出能賺錢的線上課程，用自動化銷售系統放大規模，接著靠SEO當護城河鞏固流量。

結論

我教的這循序漸進10步驟帶將領你，從一個支點影片到創建一堂超棒的線上課程並在第一天就開始銷售；從設置官網，接著創建一個可以轉化的銷售頁面，再到像專家一樣銷售你的課程。

線上課程不只是一次性買斷，你可以持續把這10個步驟重新執行並產出新的、更進階深入的課程，滿足更多學員達成階段性目標，也持續幫你帶來新的收入。